ホワイトペーパー

英国政府が発行した白表紙の外交報告書の通称に由来しており、マーケティングでは、企業が解決すべき課題とその要因を分析し、解決策と、それを実現する自社ソリューションの紹介などをまとめた報告書を指しています。自社サイトなどに掲載し、ダウンロード希望者に会社名、メールアドレスなどの個人情報を登録してもらうことによりリード(見込み客)情報を得ることにも活用されています。ホワイトペーパーの主要な種類として以下が挙げられます。