リードクオリフィケーション

収集した多数のリード(見込み客)から購入が期待できる有望なリードを選別し、抽出することを意味しています。この抽出したグループに集中してアプローチすることにより売上増を狙います。選別のためには、リードへの電話やメール・アプローチによる状況把握、既存の顧客情報を基もとにした分析が行われます。